마케팅과 스토리텔링 : 스토리텔링의 단계

지난 편 보기  – 마케팅과 스토리텔링 : 마케팅과 스토리텔링의 관계  지난 글에서 마케팅과 스토리텔링의 관계를 살펴보았습니다. 스토리가 무엇인지, 왜 스토리가 마케팅에서 중요한지에 대해 언급한 후, 마케팅에 적용한 정도에 따라 단계를 나눌 수 있다는 언급을 했습니다. 마케팅 스토리텔링을 적용하고 활용하는 수준은 들러리-초보-브랜드 미디어-스토리텔러-위대한 기업 으로 나뉩니다. 들러리  들러리 기업은 세일즈 중심의 광고를 뿌리며, 전체의 80~90% 를 차지합니다. …

마케팅과 스토리텔링 : 마케팅과 스토리텔링의 관계 

마케팅과 스토리텔링  마케팅에서 스토리텔링이 중요하다는 이야기는 꽤 오래전부터 나왔습니다. 마치 브랜드 스토리텔링에 대한 이야기가 많은 것처럼요. 하지만 마찬가지로 마케팅과 스토리텔링의 연관성에 대해 제대로 이야기하는 자료는 많이 없습니다. 대부분은 해외 광고나 캠페인 사례 중에서 스토리가 재미 있는 것들을 피상적으로 소개하는 수준에 그칩니다. 좀 더 나아가면 훌륭한 기업들의 마케팅 방식을 소개하지만, 마케팅도 스토리텔링도 이해하지 못하고 소개한다는 생각이…

그로스 해킹 에만 의존했을 때 시간에 따른 성과

그로스 해킹 : 제대로 알고 적절히 사용하기

그로스 해킹 = 성장 비법 이라는 신화(myth) 그로스 해킹. 단어부터 솔깃한 말입니다. 게다가 에어비앤비, 구글, 트위터, 페이스북 등 2000년 이후 생겨나 고속성장을 이룬 회사들은 모두 그로스 해킹을 이용했다고 합니다. 그래서 경영자와 마케터 모두 그로스 해킹에 관심이 큽니다. 그러나 그로스 해킹으로 성장한다는 말은 신화 입니다. 우리 말에서 신화는 좋은 의미로도 많이 쓰이지만 서구 언어에서 신화(myth)는 헛된…

아마존 프라임 멤버십

콘텐츠 마케팅 사례 : 아마존의 드라마 제작과 프라임 멤버십

아마존의 콘텐츠 마케팅 전략 유출 최근 아마존 내부 문서가 유출되면서 아마존의 드라마 제작과 쇼핑 매출의 연관성이 드러났습니다. (이 글에 나오는 관련 데이터는 로이터의 단독보도 를 참고/인용하였습니다) 문서 내용을 통해, 아마존은 콘텐츠 마케팅을 충실히, 정확하게 하고 있다고 보아 사례로 기록합니다. 아마존은 세계 최대의 온라인 쇼핑 기업입니다. 도서 판매로 시작한 아마존은 10여 년 전 프라임 이라는 연회원 서비스를 시작하였고,…

마케팅 커뮤니케이션 원리

B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 차이를 대하는 방법: 현상과 본질의 문제

우리는 B2B 마케팅 이라서, 우리는 B2C 마케팅 이라서  저희가 클라이언트들에게 심심치 않게 듣는 말입니다. “우리는 B2C라서 이렇게 해야 해요.” “우리는 B2B라서 이건 안 돼요.” 실제로 B2B와 B2C 마케팅은 다른 접근이 필요합니다. 하지만 현재 B2B와 B2C 마케팅의 구분은 정확하지도 않고, 효과적인 전략, 계획, 실행에 도움이 되지도 않습니다. B2B와 B2C 마케팅. 현상의 차이 B2B와 B2C 마케팅의 차이를…

마케팅 ROI 개념도

마케팅 성과 측정 개념과 지표 + 목표 중심 마케팅 : ROAS, ROI, ROO

마케팅 성과 측정 개념 설정이 필요한 이유 어떤 조직이건, 의사결정에는 근거가 필요합니다. 그리고 마케팅은 매출과 이익에 미치는 영향이 큽니다. 따라서 마케팅 계획, 예산 설정, 분배에서 올바른 접근과 탄탄한 사고가 중요합니다. 조직에서는 여러 사람이 마케팅 예산 사용의 정당성을 검토하고 정보를 공유해야 합니다. 그래서 흔히 비용과 효과의 비율을 갖고 이야기합니다. 하지만 이렇게 객관적이고 정확해 보이는 지표들도 누가…

고객을 설득하는 비디오 마케팅 : 정의, 프로세스, 사례

비디오 마케팅은 콘텐츠 마케팅 관점에서 동영상 콘텐츠를 활용하는 방법입니다. 콘텐츠 마케팅과 비디오 콘텐츠가 중요하다는 얘기는 이제 너무 많이 나와서 식상할 정도입니다. 하지만 막상 동영상 콘텐츠를 마케팅에 어떻게 활용할 지를 큰 틀과 세부사항에서 함께 이해하는 마케터나 대행사, 제작사는 많지 않은 것 같습니다. 인스타그램이나 유튜브에서 “흥하는” 영상을 만들 줄은 아는 마케터와 회사들은 그나마 쉽게 찾을 수 있습니다.…

UX 모델을 적용하여 입체적으로 마케팅 콘텐츠 계획하기

콘텐츠는 마케팅의 동력이지만, 콘텐츠 계획과 관리는 항상 어렵습니다. 타겟 오디언스와 구매 과정에 맞춰 유형별로 다양한 콘텐츠를 제작, 발행, 관리하려면 여러 노력이 필요합니다. 여기에 조직 구성원 간의 이해도 차이, 에이전시 문제, 부서 간 문제, 커뮤니케이션 문제, 장단기 계획에 대한 시각 차, 프로세스 문제 등 하나씩 따지다 보면 끝도 없습니다. 이 중 제가 많은 관계자들을 만나보고 이야기해보면서 공통으로…

광고 업계를 장악하는 글로벌 컨설팅 회사들 – 배경과 의미

2017년 Ad Age의 광고회사 랭킹에는 특이한 현상이 있습니다. 2016년 매출 기준으로 컨설팅 펌인 IBM, 액센츄어, PwC, 딜로이트가 10대 광고 회사에 이름을 올렸습니다. 대형 컨설팅 회사들의 광고 매출은 각각 3-4조원 정도입니다. 컨설팅 매출의 5~10% 정도이지만 갈수록 규모가 커지고 있습니다. 글로벌 컨설팅 회사가 광고 에이전시로 떠오르는 배경 최근 Ad Age에서는 특집기사로 이 현상에 대해 소개하고 정리해놓았습니다. 기사에서…

콘텐츠 마케팅 사례 – 조지 루카스가 콘텐츠 마케팅으로 15조원의 라이센스권을 챙긴 방법

스타워즈 시리즈를 만든 조지 루카스는 콘텐츠 마케팅의 사업 모델을 완벽히 이해하고 활용하여 수익화했습니다. 이 글은 헐리웃의 역사와 사업모델을 바꿔놓은 조지 루카스가 조지 루카스가 콘텐츠 마케팅 모델을 사업에 이용하고 매출원으로 만든 배경을 설명합니다. 스타워즈의 서막 많은 사람들이 알다시피 조지 루카스는 스타워즈 시리즈의 감독입니다. 티켓 누적 매출만 미국에서 37억 달러(약 4조원), 세계적으로 76억달러(약 8조원)을 기록하고 있는 스타워즈 시리즈는…